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爱丽家居:以产品创新为愿景 做PVC塑料地板行业

文章来源:和记娱乐平台

发布时间:2020-03-15 14:01

发布人和记娱乐

  爱丽家居:以产品创新为愿景 做PVC塑料地板行业领跑者——张家港爱丽家居科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者精彩回放

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  宋锦程:公司是国内领先的PVC塑料地板生产及出口企业之一,主营业务为PVC塑料地板的研发、生产和销售,具体产品包括悬浮地板、锁扣地板及普通地板等。

  公司主要产品PVC塑料地板是一种以高聚氯乙烯(PVC)及其共聚树脂为主要原料,加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料,在片状连续基材上经涂敷工艺或经压延、挤出或挤压工艺生产而成的地面装饰材料。PVC塑料地板作为新兴的地面装饰材料,具有安全环保、耐磨耐腐蚀、铺装及方便、行走舒适、装饰效果好等优点,广泛应用于家庭装修、商务办公区域装修以及酒店、体育场馆、购物中心、医院、学校等公共区域装修。

  李虹:公司主要从事PVC塑料地板的研发、生产和销售业务,拥有从事上述业务完整、的供、产、销系统和人员,不存在对股东和其他关联方的依赖,具备面向市场、承担责任和风险的能力。公司控股股东博华有限、实际控制人宋锦程、宋正兴、侯福妹分别出具了避免同业竞争的承诺函,承诺不从事任何与公司经营范围相同或相近的业务。

  宋锦程:公司主要为境外客户提供ODM产品。在销售渠道方面,公司主要通过参加行业展会、客户介绍等方式进行市场开拓,或与长期合作伙伴直接洽谈采购意向。获取客户采购订单后,公司贸易部与客户确认销售数量、产品型号、技术参数、销售单价、结算周期等详细信息。公司按照客户需求,组织工艺部门进行样品的开发设计以供客户选择,待客户确认后组织批量生产,生产完成后将货物送至港口装船报关出口发运至客户指定的国外交货地点,产品最终通过境外品牌商、贸易商的销售渠道对外销售。

  从销售渠道划分,公司的销售模式包括直销和经销。公司的直销模式包括境外ODM业务、向境内其他地板厂商销售料等半成品及向终端用户零星销售自有品牌产成品;公司经销模式下的销售主要为在境内通过经销商向终端客户销售自有品牌产成品。

  宋锦程:截至2019年12月31日,公司拥有22项专利权,其中实用新型16项、发明专利6项。

  公司拥有的核心技术包括:1)PE复膜技术;2)开槽废料压块技术;3)自动计量混料系统;4)自动冲床优化定位技术;5)硬塑板板面拉丝技术;6)圆角制备工艺技术。

  朱晓燕:2017年至2019年,公司综合毛利率分别为27.68%、24.94%和23.72%,综合毛利率有所波动主要受产品结构变化、汇率波动、原材料价格波动等因素影响。2018年,公司综合毛利率较2017年有所下降,一方面部分毛利率相对较低的产品销售占比进一步提高,另一方面受海外不确定因素影响,公司四季度开始主要产品销售价格有所下降。此外,2018年人民币对美元汇率整体较2017年有所升值,使得公司产品人民币计价的销售价格有所下降;2019年,公司综合毛利率较2018年有所下降,主要原因系公司出口美国的产品关税有所提高,公司与主要客户签署产品价格调整协议,使得公司主要产品价格有所下降,进而使得公司2019年综合毛利率较2018年略有下降。

  朱晓燕:2017年度到2019年度,公司营业收入主要来自于PVC塑料地板的销售收入,主营业务收入占总营业收入的比重分别为99.78%、99.87%和99.88%,主营业务突出。公司其他业务收入主要为零星原材料、利息收入等,占各期营业收入的比例较小。

  宋正兴:公司秉承“做PVC塑料地板行业领跑者”的企业,从产品、服务到品牌和渠道战略,是一家以“产品创新”为愿景的公司。公司充分发挥产品质量优势、产品研发优势、规模化生产优势,为下游客户提供高附加值、高质量的悬浮、锁扣和普通地板产品。今后,公司将不断改善公司治理结构,持续提高自主研发能力,进一步完善售后服务体系,逐步把公司建成国际一流的地板产品供应商和服务商。

  宋正兴:面对国内外PVC塑料地板行业巨大的市场机会和日益增长的市场空间,公司未来几年将进入快速增长期。公司将继续增加技术研发投入、加强技术创新、完善管理制度及运行机制,将更多舒适环保、高技术含量、高附加值、适应市场需求的PVC塑料地板推向市场。同时,公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力,进一步优化公司现有产品结构、提升主营产品的市场占有率,不断提高公司持续盈利能力,成为PVC塑料地板制造行业的领跑者。

  宋正兴:公司根据自身优势,结合行业发展现状及变动趋势,制定了未来三年的业务发展目标:1)加强自身品牌建设,增加新产品的研发和投入;2)进一步推行精益管理和智能化生产;3)加强人力资源建设,优化人力资源整体布局;4)加强自身渠道建设和提高企业的快速响应能力;5)本次股票发行募集资金到位后,公司将按计划实施募集资金投资项目。

  宋锦程:公司的竞争优势主要表现为:1)客户资源优势;2)产品质量优势;3)产品开发设计优势;4)规模化生产优势。

  宋锦程:截至2019年12月31日,公司正在从事的主要研发项目包括:1)一种块状化复合地板的研究;2)新型木塑地板的研发;3)马赛克锁扣地板;4)Non-pvc锁扣地板;5)魔术贴地板。

  朱晓燕:近年来,地面装饰材料市场保持着稳定增长。其中,PVC塑料地板以环保安全、耐磨防滑等优点,在各类地面装饰材料中的应用比例逐渐提升,市场规模持续不断增长。在此背景下,公司凭借优质的客户资源、持续的产品开发与设计、稳定的产品质量、规模化的生产能力,产品销量稳步上升,盈利水平较好。未来,公司仍将专注于PVC塑料地板领域,借助多年积累的技术优势、市场优势、研发优势和产品优势,在满足原有客户不断增长的订单需求基础上,积极开拓新客户和新产品,继续保持并努力提高在行业中的地位。此外,募集资金投资项目的建成也将进一步促进公司营业收入稳步增长,进一步提升公司的盈利水平。

  宋锦程:根据证监会发布的《上市公司行业分类(2012年修订)》,公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品制造业”。

  宋锦程:公司所处行业的主要产业政策如下:《新材料产业发展指南》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《中华人民国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》《轻工业发展规划(2016-2020)》《国家重点支持的高新技术领域》《中国塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》《建材工业发展规划(2016-2020年)》《关于促进家具行业工作的指导意见》《绿色建筑行动方案》《产业结构调整指导目录》《民用建筑节能条例》。

  宋锦程:随着社会经济发展、居民消费能力的持续提升,人们对公共建筑及家庭住房的地面装饰材料在实用性、装饰效果的审美潮流、室内装饰创意、简化安装、绿色环保等诸多方面的需求加深。对此,国内外企业积极开展创新研发,在产品性能、材质配比、生产工艺等方面持续改善,以PVC塑料为代表的新兴材料,凭借其绿色环保、可循环使用等优点,逐步占据了重要地位。根据UBS和《HJ Research》的研究数据,2015年全球市场乙烯基塑料地板的销售金额为212.50亿美元,其销售量占全球地面装饰市场的份额约为8%。预计到2021年,全球市场规模将达到277.30亿美元。

  宋锦程:PVC塑料地板行业的发展趋势将主要表现为:1)行业集中度逐渐提高;2)设计研发技术持续创新;3)规模化生产与现代技术不断融合;4)绿色环保成为发展潮流。

  行业发展的有利因素主要有:1)国家政策的大力扶持;2)市场需求持续增加;3)行业技术水平不断提高。

  宋正兴:我国PVC塑料地板行业内企业数量较多,两极分化严重。小型生产企业因技术实力不足且生产规模有限,较难进入国际知名品牌商的供应体系。该等企业的产品技术含量较低且同质化程度严重,竞争相对激烈。本公司、泰州市华丽塑料有限公司和张家港市易华润东新材料有限公司等少数规模化生产企业凭借渠道、质量、技术、规模等综合优势,在国内外市场展开竞争,市场份额相对稳定。

  万能鑫:本次募集资金计划用于“PVC塑料地板生产建设项目”“PVC塑料地板生产线自动化建设项目”“研发总部大楼建设项目”。

  万能鑫:PVC塑料地板生产建设项目位于江苏省张家港市杨锦公以东、兴南以北,项目建成达产后,公司将每年新增塑料地板产能1900万平方米,其中新增悬浮地板产能500万平方米、锁扣地板产能800万平方米、普通地板产能600万平方米。该项目总投资51108万元,经济效益测算的计算期为12年,其中建设期为2年,生产经营期为10年(第3年开始投产,生产负荷为50%,第4年生产负荷为80%,第5年开始满负荷生产)。

  万能鑫:PVC塑料地板生产线自动化建设项目位于江苏省张家港市杨锦公以东、兴南以北,项目建成达产后,公司将每年新增塑料地板产能550万平方米,其中新增悬浮地板产能150万平方米、锁扣地板产能230万平方米、普通地板产能170万平方米。项目总投资15795万元,建设期为2年。

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