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发力新零售还是铺线下渠道 乐融“梧桐树计划”

文章来源:和记娱乐平台

发布时间:2019-05-10 08:21

发布人和记娱乐

  继四月份,超级电视Letv运营公司乐视致新更名乐融致新,本月早些乐视大厦更名乐融大厦后,7月18日,高端家庭互联网品牌乐融正式问世,一定程度上表明了智能电视开创者的超级电视Letv正在迎来全新的发展契机,而除了延续一贯在产品上追求极致不外,在渠道方面的全新“梧桐树计划”更是引发业内广泛关注,这也被看作是超级电视Letv乃至乐融未来发展的奠基石。

  “中国有句古话“凤凰栖梧桐”,希望我们可以成为梧桐树,我们栽下梧桐树引来金凤凰,我们希望打造千家智慧家庭新零售体验店”,这正是乐融集团CEO刘淑青所提出的“梧桐树计划”。

  据了解,“梧桐树计划”中第一家店就位于乐融大厦的楼下,是由乐融与京东共同打造的Letv京东家电体验店。本月早些时候,Letv其实就发布了的这一消息,并发布合伙人招募信息,成为合伙为还将获得Letv超级电视总部一楼600平米免租场地、装修补贴、零库存开店与京东海量SKU任选(电视产品除外)、样品折扣支持、销售支持、京东与超级电视资源支持、Letv其他地区优先合作权等众多政策支持。

  刘淑青还表示,类似Letv京东家电体验店,接下来在全国也会开设若干家这样的店,同时会合作,和更多的合作伙伴一起合作,打造为用户服务的终端能力,让用户和乐融能有更好的交互机会。同时,梧桐树计划也照顾到了过去的合作伙伴,就是LePar,会将LePar升级为乐融的超级合伙人。

  “梧桐树计划”相比以往的LePar,主要区别在于提升店面抗风险能力和运营能力、注重用户体验、探索新零售。乐融集团销售终端副总裁邱硕指出,以前的生态体验店是乐视自有生态产品的销售终端,具有品牌专属性、产品排他性等特点,建店成本较高,店主经营自主性较差。新的体验店,定位为的“智家优品”销售渠道,不仅销售乐融相关产品,还可以授权智慧家居、智能家电等美好家庭生活场景产品进场销售。另外,店面重在打造场景化布局和体验式销售,还将通过这些店面打造新零售的场景。

  乐融“梧桐树计划”核心就在于重整线下渠道。在移动互联网和电子商务快速发展下,彩电的线上渠道占比不断攀升,但是线下渠道依旧是彩电是主要战场。据奥维云网发布的今年4月份市场数据显示,4月彩电市场销量303万台, 同比下降9.4%, 环比下降15.5%;销额100亿元, 同比下降18.4%, 环比下降17.2%。其中,4月彩电线%。

  除了线下渠道市场份额占比较大,同时线下渠道更是拥有展示体验、提升消费者品牌认同的价值,这也是互联网电视在电商上取得发展,乐融致新、小米、暴风TV等不断探索线下布局的主要因数。

  “渠道是所有做销售的最根本的地方,不管是线上还是线下,渠道是大家非常重视的。”邱硕也表示,新零售体验店的模式核心在于让合作伙伴收益,成为链接乐融和用户的桥梁。为了让店主和合作伙伴在乐融的发展红利里分到一些利益,“梧桐树计划”也设计了很多政策,包括对店面,加大补贴的力度,开店成本共摊。另外,乐融将了海量的SKU,原来乐视系的产品并不特别丰富,比如京东,会免费拿进来扩充店面运营的价值。还有,将推行低库存运营,现在开店成本最大的有三块:房屋成本、人员成本、资金占用。比如乐融和京东合作,只要出二维码,店主只需要房屋的成本,人员成本会非常低。通过引流,通过赋能,让这个店很快成长起来,实现自运营,自流转。

  “梧桐树计划”的本质是乐融的线下智慧家庭新零售体验店,但与其他消费电子体验店存在本质差异,可以说是一个全新的。首先,不管是苹果旗舰店、小米之家,都是只销售自家产品或者关联企业的产品。而乐融的线下智慧家庭新零售体验店要更加,除了运营Letv之外,还允许运营除了电视外的其他任何品牌家庭周边产品,标准只有一个,那就是产品必须要高品质,能够给用户带来美好生活的体验和服务。

  从用户体验角度上来说,其他体验店主要核心产品在于手机、电脑,而乐融的新零售体验店核心产品是智能电视,相比之下,大屏电视能够给用户更加的视觉享受,和更加震撼的用户场景体验。说到家庭,电视绝对是一个必不可少的事物,围绕的智能电视,体验店还能够完美的将智能家居、智慧家庭场景直接复制,直观的呈现给用户。在这个基础上,所有的家庭相关智能设备,都能够很好的进行衔接。这种将用户所想所要,直接呈现出来方式,极有可能成正新时代新零售的样板。

  刘淑青在谈及乐融的诞生,就曾多次强调,乐融的是希望打造齐乐融融的家庭生态,营造家庭的美好生活场景,乐融致新是构建的家庭场景要重新开始。毫无疑问,“梧桐树计划”正是这个发展目标的重要奠基石。

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